Cómo manejar la cuestión de las expectativas salariales

Cómo manejar la cuestión de las expectativas salariales

marzo 15, 2022 0 Por RenzoC

Imagínese esto: está entrevistando para un puesto increíble en la empresa de sus sueños. Estás logrando absolutamente la entrevista y tienes al reclutador en tu bolsillo después de tu interesante conversación y preguntas inteligentes cuando escuchas esa pregunta tan esperada y típicamente temida: «¿Cuáles son tus expectativas salariales?»

A pesar del aumento de los recursos informativos y la conversación social en torno a la equidad salarial, muchos de nosotros todavía evitamos las discusiones abiertas sobre el dinero: alquiler, cuidado de niños, hábitos de gasto, etc. La búsqueda de empleo no es diferente, y los solicitantes (especialmente las mujeres) a menudo se sienten incómodos al abordar el tema de la compensación. Durante la entrevista, queremos transmitir que estamos interesados ​​en el puesto en cuestión por razones que van más allá de un cheque de pago, pero en realidad, nuestras facturas aún deben pagarse.

Ese momento de «¿cuánto podemos pagarte?» solía hacerme entrar en pánico. Nunca supe qué era apropiado responder, si estaba pidiendo lo suficiente o si pedir demasiado me dejaría fuera de la contienda por el puesto vacante. Luego, hace unos años, uno de mis mentores me dio uno de los mejores consejos para una entrevista: se trata menos de las preguntas que hacen y más de las que yo hago. Ahora, cada vez que solicito un puesto y llego a la parte del salario del proceso, ya no me asusto. En cambio, pido algo en la línea de «¿Cuál es el rango de salario presupuestado para este puesto?»

El riesgo

Preguntar a la compañía qué rango de salario han presupuestado cambia el guión y me da una buena perspectiva de la compañía y del entrevistador: ya no me obliga a dar un número difícil, especialmente en lo que respecta a mi salario actual (Tenga en cuenta que en algunas ciudades y estados, en realidad es ilegal incluso preguntar cuánto está ganando alguien actualmente durante el proceso de entrevista). Si bien la compensación actual es un buen trampolín para un rango de pago deseado, el costo de vida aumenta constantemente, al igual que su salario.

En mis primeros roles, no pregunté a las empresas sobre su rango de salario presupuestado. No negocié en absoluto antes de aceptar la oferta para mi primer trabajo después de la universidad, aunque mirando hacia atrás, desearía haberlo hecho. Al no preguntar con cuánto tenía que trabajar cada empresa, me puse en condiciones de dejar dinero sobre la mesa. Si voy a una entrevista y le digo a un gerente de recursos humanos que estoy buscando un puesto que pague entre $ 50 000 y $ 60 000, pero el presupuesto de la organización es de $ 75 000, solo me costará $ 15 000 como mínimo. Por otro lado, si pido un salario de seis cifras pero la empresa ofrece un máximo de $ 75,000, necesito tener una conversación abierta y honesta conmigo mismo sobre mi valor, mi presupuesto personal, un posible recorte salarial. , y otros beneficios que podrían compensar esa brecha entre mis expectativas y la realidad presupuestada.

Fuente: Julia M Cameron | pexels

Una vez que le hayas preguntado a un gerente de contratación con qué están trabajando, hay dos formas en que pueden responder: pueden decírtelo o pueden devolvértelo. La primera situación es obviamente ideal y puede ser un buen indicador de que la empresa es abierta, honesta y opera de buena fe. Si un entrevistador no responde directamente o dice algo vago como «Depende del candidato», entonces tiene que tomar una decisión. Puede retrasar la respuesta con una respuesta como «Me encantaría aprender más sobre el puesto antes de determinar un salario adecuado», o puede ofrecer un rango que realmente funcione para usted, lo que requiere un poco más de preparación de su parte.

Al igual que con cada etapa de cada entrevista, debe conocer su valor y lo que se siente cómodo renunciando. Un trabajo de ensueño con buenos beneficios y un camino claro hacia sus objetivos profesionales podría valer la pena un recorte salarial y una reelaboración de su presupuesto actual. Pero si está alcanzando ciertas metas de ahorro o simplemente necesita pagar su alquiler, es posible que deba alejarse de una oportunidad que no puede coincidir con lo que está buscando. Cualquiera que sea su rango de salario final, es una pregunta que debe determinar usted y solo usted, aunque personalmente soy un firme defensor de negociar más. El único riesgo es el dinero que tienes que perder; lo peor que pueden decir es que no.

Fuente: Karolina Grabowska | pexels

La recompensa

Si bien puede llevar un tiempo acostumbrarse, preguntar sobre el presupuesto salarial durante una entrevista vale la pena. Si un gerente de contratación está abierto con usted y le proporciona el rango de salario con el que está trabajando, entonces tiene todo lo que necesita para tomar una decisión informada sobre si desea o no continuar con el rango dado, negociar su oferta o finalice el proceso de entrevista si una empresa no puede coincidir con lo que está buscando.

Pregunté sobre el presupuesto salarial al principio de un proceso de entrevista en particular, y el entrevistador me dio un rango de números que en general era un poco más bajo de lo anticipado, pero pude hacer que el extremo superior funcionara. Decidí continuar con el proceso de contratación y terminé con una oferta que se encontraba en la parte inferior del rango con el que sabía que la organización tenía que trabajar. Armado con esta información y mi valor, aproveché la oportunidad para presionar por más y negocié con éxito un salario más alto.

Tener la imagen completa significa que no corre el riesgo de dejar dinero por ahí. Todos hemos escuchado, «pide y recibirás», pero si no sabes con qué estás trabajando, ¿cómo puedes hacer las preguntas correctas sobre el trabajo o sobre ti mismo? Realmente no quiero pensar en los miles de dólares que podría haber dejado sobre la mesa en funciones anteriores, pero ha sido útil aprender de los errores anteriores.

La próxima vez que te prepares para una entrevista, no tengas miedo de cambiar las preguntas sobre el salario y más. Claro, lo están evaluando para ver si encajaría bien en un equipo determinado y en la cultura de la empresa. Pero la búsqueda de trabajo es una calle de doble sentido, y usted merece un papel que se adapte a sus necesidades, financieras o de otro tipo.

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