Cómo Total Energies Ventures lleva al mercado startups B2B neutrales en carbono

Cómo Total Energies Ventures lleva al mercado startups B2B neutrales en carbono

septiembre 24, 2021 0 Por RenzoC


La tecnología está cambiando más rápido que nunca. Esto crea una oportunidad para nuevos productos, modelos comerciales y productos más rápidos en el mercado. Pero, ¿qué significa esto para sectores como la movilidad y la energía? Hablé con Girish Nadkarni, director ejecutivo de TotalEnergies Ventures, descubre.

TotalEnergies Ventures se enfoca en encontrar, financiar y promover nuevas empresas de alto potencial que crearán un futuro bajo en carbono. Esto abarca áreas como energía renovable, energía distribuida, nueva movilidad, acceso a la energía, almacenamiento de energía, bioplásticos y reciclaje, IA e IoT.

Los desafíos de las startups B2B en el espacio Venture Capital

Según Nadkarni, el éxito en el espacio B2B es marcadamente diferente del B2C.

En el espacio industrial B2B, no es solo que la tecnología requiere tiempo para desarrollarse. Es un sector caracterizado por largos ciclos de desarrollo y ventas. En el mundo B2C, entre las edades de 9 y 18, sabes si tendrás éxito o no.

Las nuevas empresas industriales B2B están revolucionando las empresas grandes y establecidas y las industrias tradicionales como los servicios públicos y la fabricación. A menudo se centran en la transformación interna o la introducción de nuevos productos en funciones y tareas críticas. Por lo tanto, las startups necesitan experiencia en los sectores que pretenden interrumpir y apoyar una red sólida para abrir puertas.

TotalEnergies Ventures se centra en inversiones en una etapa posterior. Nadkarni explica:

Las startups enfrentan tres riesgos: tecnología, mercado y financiamiento. Entonces decimos: ‘Está bien, muéstrenos que tiene clientes dispuestos a pagar’. Contamos con un equipo de desarrollo empresarial, que trabaja con las empresas de nuestra cartera, y eliminamos las barreras para el éxito, asegurándonos de que hablen con las personas adecuadas.

Durante los últimos dos años, TotalEnergies Ventures ha negociado 25 proyectos piloto y acuerdos diferentes y tiene 55 más en negociación. Según Nadkarni:

Nos aseguramos de que no seamos solo un inversor pasivo, sino un socio de valor añadido.